金可集团董事长蔡国洲如 何从50万拼出200亿的眼镜王国，并成为富比世台湾前50大富豪？由国立高雄第一科技大学（简称第一科大）与H科技联合举办的「HIWIN杰出总裁讲 座」，19日邀请蔡国洲以「选择─业务员艰难的选择」为题演讲，分享创业经验，同时也是他首度到南部大学开讲，吸引国内众多企业经营者慕名前来聆听，全场 座无虚席。

第一科大副校长冯荣丰致词时表示，很荣幸在获得H科技公司董事长卓永财的赞助下设置「HIWIN杰出总裁讲座」，陆续邀请经营绩效优良的企业经营者、创业家莅校演讲，让学生在校园就能汲取成功者的创业经验。

蔡国洲在大学念的是交通管理系，初出社会从接收亲戚的唱片行开始，却因盗版猖獗，半年后收摊，便到眼镜工厂当起业务。1985年凑齐50万元创业基金成立金可眼镜实业，从10坪大的家庭工厂创业起，开始生产、制造各类高级光学眼镜架及太阳眼镜。

1988年前后，恰巧遇到全台疯「大家乐」时期，许多工厂的作业员无心于工作岗位，导致出货延迟，让蔡国洲意外接到许多眼镜大厂转过来的订单，他很 清楚这些大厂都是看在他的工厂出货稳定，他发现：「员工只是想藉由赌博赚取额外钱财」，于是他选择增设奖金制度犒赏员工，加倍发薪，避免员工沉迷赌博，此 举奏效，工厂产线运作稳定，更让业绩翻倍，连带得以扩充厂房。

「决定在中国设厂是个重大的选择！」蔡国洲在1992年勇闯中国市场，设立光学镜架厂，逐渐奠定亚洲光学眼镜供应链龙头地位。之后，又面临另一个选 择，当时美国海昌正要退出中国隐形眼镜市场，然并购海昌前夕他一度犹豫：「隐形眼镜属医疗器材，和光学眼镜生产完全不同。」本不想并购，但碍于商场人情没 有直接拒绝，蔡国洲将对方提出的收购金额「直接砍掉一个零」，原以为此举得让海昌知难而退，没想到对方一口答应。蔡国洲于1996年硬着头皮并购海昌，并 于中国江苏设立隐形眼镜厂，然隔行如隔山，一切得重头学起，蔡国洲认为「既然碰到了，就要勇敢面对」，走过十多个年头，海昌荣登中国市占率最高的隐形眼镜 品牌。

蔡国洲拼出两岸最大的眼镜王国金可集团，也是亚洲地区唯一拥有光学眼镜、太阳眼镜、隐形眼镜，到眼药水、眼镜盒都有能力制造的公司。但他认为自己也 是「憨人憨胆」，笑谈自己「不务正业，喜欢参加各种社团，唯一不变的是三十几年来从事与脖子以上的相关事业」。他说：「我的使命就是为了让人类看得更清 楚，让视力模糊的人藉由矫正从黑白转为彩色。」

蔡国洲勉励学生多多参加社团，累积活动经验，勇敢实践梦想，并且脚踏实地，他认为：「当人生面对不同的选择时，靠的是人生历练下汲取的智慧与经验分析。」他也坦言「努力不一定会成功，但一定要有承担的勇气」。

最后，H科技董事长卓永财给学生建议「勿以善小而不为，机会是留给准备好的人，就像蔡国洲董事长玩社团累积许多经验，当人生面临选择时，懂得掌握契机，判断错误，将风险降到最低。」