工具机的进展複杂，如何走在趋势前面，在客户还没下单前，先准备好客户未来的需求？H科技 (2049-TW) 董事长卓永财昨 (11) 日表示，这就跟新产品的开发一样，整个科技产业动态要很了解。

H科技董事长卓永财分享如何走在客户需求前的小秘诀。

卓永财说，在H过去还不是个大公司的时候，他每次重要展览都会亲自出马。但他总是被取笑，「你们公司没人了吗？怎麽每次都是你出来。」

卓永财说，出席展览是为了要感受氛围，才知道知道大家谈的是什麽、展出的是什麽，他并说，「这就跟打仗一样，不去第一现场，怎麽知道变局会是什麽。」

他并以今年工具机展来举例，今年外国人来的比过去任何一届都来的多，这表示氛围已经不同了，欧洲市场应该不错。工业 4.0 的趋势，让大家可能来看看有没有新的。就他观察，台湾厂商展出智慧机械、工业 4.0 也增加许多，这也表示台湾厂商已经动起来。